گرایش بازاریابی

shape
shape
shape
shape
shape
shape
shape
shape

داستان بازاریابی: پپسی چگونه جایگاه خود را در بازار نوشابه مستحکم کرد؟

زمانیکه پپسی وارد بازار نوشابه شد، کوکاکولا رهبر بلامنازع این بازار بود و پپسی برای رقابت با کوکاکولا کار بسیار سختی را پیش رو داشت. در سالهای نخست به دلیل سهم بازار بالای کوکاکولا، پپسی سعی کرد با اسپانسر شدن در تیم های محبوب ورزشی مانند تیم هاکی بوفالو بیسونز برند خود در بازار معرفی کند. پپسی همچنین روی بازارهای کوچک مانند سیاه پوستان امریکایی، که رقیبش به آنها توجهی نداشت تمرکز کرد. حرکت بعدی پپسی برای ضربه زدن به کوکاکولا راه اندازی کمپین Pepsi Challenge بود. در این کمپین تبلیغاتی که در فروشگاه ها، مراکز تجاری و مکان های عمومی پر جمعیت برگزار شد، مردم دو لیوان بدون نام نوشابه را تست و نوشابه ای را که طعم بهتری داشت انتخاب می کردند. در نهایت نتایج تست به نفع پپسی بود و بیشتر مردم طعم پپسی را پسندیدند. رقابت این دو شرکت پس از این کمپین تبلیغاتی بیش از پیش داغ تر شد و کوکاکولا در پاسخ به این حرکت رقیب خود تصمیم گرفت تا فرمول سنتی خود را تغییر دهد و نوشابه ای با طعم جدید وارد بازار کند (البته این کار در نهایت به ضرر کوکاکولا تمام شد).

 

فعالیت های موفق پپسی در زمینه بازاریابی ادامه پیدا کرد و در سال ۲۰۰۲ استراتژی Pepsi Stuff را که بعدها به عنوان یکی از موفق ترین استراتژی های بازاریابی شناخته شد، اجرا کرد. در این برنامه بازایابی مشتریان می توانستند با استفاده از امتیازهایی که از طریق خرید پپسی بدست می آورند (Pepsi Points) تی شرت، کلاه یا ژاکت چرمی خریداری کنند. پپسی همچنین طی سال های اخیر با معرفی محصولات جدید مانند پپسی نکست، دایت و مکس به نیاز بازار به نوشیدنی های کم کالری پاسخ داد.

 

سلطه کوکاکولا بر صنعت نوشابه به قدری وسیع بود که شاید کمتر کسی پیش بینی می کرد که پپسی توان رقابت با این شرکت را داشته باشد. استراتژی های صحیح پپسی در بازاریابی، شناخت نیازهای مشتری و نقاط ضعف رقیب خود و استفاده از آنها باعث شد تا در نهایت سهم بازار این دو شرکت بسیار نزدیک به هم شده و بازار نوشابه جهان شاهد رقابت دو طرفه این دو غول صنعت نوشابه باشند.

با تحصیل در گرایش بازاریابی و فعالیت در این حوزه، چه آینده شغلی در انتظار شماست؟

– مدیریت بازاریابی و فروش

– مدیریت برندسازی

– مدیریت ارتباط با مشتری

– مدیریت توسعه محصول/ خدمت

– مشاوره بازاریابی

در گرایش بازاریابی چه می آموزید؟

– اصول بازاریابی

– تدوین استراتژی های بازاریابی

– اصول برندینگ و وفادارسازی مشتریان

– نگارش برنامه بازاریابی

دروس تخصصی گرایش بازاریابی

نام درس مدت (ساعت)
+ استراتژی های بازاریابی 24
+ بازاریابی بین الملل 24
+ مدیریت برند 24

دروس عمومی

نام درس مدت (ساعت)
+ مبانی سازمان و مدیریت 18
+ اصول بازاریابی 20
+ رهبری و مهارت های رفتاری و ارتباطی 24
+ مدیریت منابع انسانی 24
+ حسابداری برای مدیران 24
+ راهبری (حاکمیت) شرکتی و مسئولیت های اجتماعی 24
+ مدیریت مالی و بودجه ریزی بنگاه ها 24
+ اصول و فنون مذاکره 24
+ مدیریت سیستم های اطلاعاتی 24
+ اصول سازماندهی و طراحی ساختار 24
+ برنامه ریزی استراتژیک 24

از طریق لینک زیر می توانید اقدام به دریافت بروشور گرایش بازاریابی نمایید

هم اکنون اقدام به ثبت نام نمایید